נטלי יש הרבה שאלות בסיסיות שצריך לשאול כאשר מזמינים סוכן נדל"ן. בין אם אתם קונים מקומיים או בחו"ל, עסקאות נדל"ן הן מאמצים משמעותיים באורח החיים ואין להקל בו ראש. לא רק שצריך לנווט בשוקי הנדל"ן ולמצוא בתים למכירה, אלא יש גם את תהליך המכירה, עסקאות פיננסיות, עלויות סגירה, שיעור עמלות ועוד לפני שאתם בכלל משתלטים על הנכס ועוברים לגור בו.
מקצועני הנדל"ן של Bonafide יודעים כמה זה חשוב לך. מכאן שמתווך מנוסה יקל עליכם ככל האפשר את התהליך. לרוע המזל, כמו כל תעשייה, חלקם רוצים משכורת ולא אכפת להם מאיכות העבודה שלהם. לפיכך, אספנו רשימת שאלות זו להתייעצות ראשונית בבחירת סוכני השקעות פוטנציאליים בשוק הדיור.
שאלות שיש לשאול בעת שכירת סוכן נדל"ן
1: איך אתה מתעדכן במגמות בשוק?
לא הייתם הולכים למכונאי בלי ידע במכוניות ומבקשים ממנו לתקן רכב, וכדאי לעשות את אותו הדבר עם סוכני נדל"ן. ללא קשר לשווקים מקומיים או מעבר לים, סוכנים פעילים יודעים על שווקים תחרותיים למשקיעים ועל תנאי השוק עבור כל רוכשי הנכסים. כל מתווך טוב יבצע ניתוח שוק השוואתי וילמד על מגמות בכל שוק דיור לתקופות ארוכות. לשאול על מגמות בשוק היא גם דרך מצוינת לקבוע את הידע והמחויבות שלהם למסחר שלהם.
2: מהו תהליך רכישת הבית?
אנשים רבים לא באמת יודעים איך ללכת על רכישת בית. קונים ראשונים מעולם לא עברו תהליך רכישת דירה. עבור אחרים, עשורים רבים יכלו לחלוף מאז שהם קנו לאחרונה את בית משפחתם, ובמקרה זה השתנו החוקים והתקנות. אפילו משקיעים, שקונים ומוכרים כל הזמן נכסים, יוצאים מאזורי הנוחות שלהם כשהם יוצאים למדינה אחרת. כל מתווך פוטנציאלי צריך לספק תהליכים שלב אחר שלב לרכישת בית. לפיכך, אתה תמיד בקיא ובטוח לגבי הצעדים הבאים.
3: מהי שיטת התקשורת שלהם?
מיומנויות תקשורת גרועות הן אחת הסיבות העיקריות לכך שהמתווכים נופלים מהרווחה של רוכשי הדירות שלהם. סגנונות תקשורת צריכים להיות יעילים וחלקים כדי להבטיח שהקונה ישאר בטוח בעצמו. יש לענות למיילים תוך 24 שעות, ותמיד יש להחזיר שיחות טלפון אם המתווך אינו זמין לקבל את השיחה. מתווכים מצליחים הם מומחי תקשורת.
4: היסטוריה של לקוחות נדל"ן מאושרים
עיין במקומות כמו Trust Pilot או ביקורות של Google כדי לראות את הלקוחות הקודמים של הסוכנים. לקוחות מרוצים הם הסימן מספר אחד לסוכן טוב. לקוחות לא מרוצים הם גם דגל אזהרה עצום. כל מתווך עם רקורד מוצלח ישמח גם ממך לתקשר עם לקוחות קודמים כדי לפקפק בשירותיהם.
5: זה לא קשור רק למחיר הבית
אחת הפתעות גדולות לרוכשי הבתים היא עלויות הסגירה, שרבים מתנערים מהן. כל סוכן טוב יודע עלויות סגירה, ארנונה ודמי בעלות. אל תשכח שבמדינות רבות, קיימים חוקי דירות משותפים עבור דירות מגורים בבניינים או בתוך קהילות סגורות. אם זהו סוג הנכס האידיאלי שלך, המתווך צריך לדעת גם על החיובים הקהילתיים הנלווים לכך. כל הסוכנים המצליחים מודיעים ללקוחותיהם על תשלומים נוספים מראש.
6: תשובות לשאלות רכוש
אחת הדרכים לאמוד את הידע של סוכן היא לצפות בתגובתו לשאלות. התשובות האידיאליות הן ספציפיות ונקודתיות, מצטטות עובדות ונתונים או נותנות עצות מועילות לרוכש הבית. אם התשובות מעורפלות, סוכן הנדל"ן לא יודע. תשובות אידיאליות תמיד מספקות סקרנות והן סימן לאנשי מקצוע מנוסים, בין אם על שווקי דיור, נכסים שאתה צופה בהם או שכונות מקומיות.
7: שאל על רישומי הדרכה ורישיונות
לצד הרקורד שלהם עם לקוחות, שאל סוכנים פוטנציאליים על רישומי האימונים שלהם. בעוד שמדינות מסוימות דורשות מאנשי מקצוע בתחום הנדל"ן לקבל רישיון והסמכה, אחרות לא. בנוסף, ההכשרה המתקדמת שלהם צריכה להיות תמיד מתמשכת. סוכן מנוסה יודע שהשווקים, החוקים, הכללים והתקנות משתנים כל הזמן, והם מתעדכנים בהדרכה כדי שיוכלו לקבל החלטות מושכלות.
8: עמלת סוכן נדל"ן תעריפים ותשלומים
שאל על שיעורי עמלות ודמי סוכן על מחיר המכירה. במדינות מסוימות, סוכנים לוקחים שיעורי עמלות על מכירות של צד שלישי על סמך יחס מחיר המחירון. אבל הם לא עושים זאת אם אתה קונה ישירות מהמפתח. הקפידו לדעת כמה מבנה העמלות שלהם, יחס מחיר המחירון, מועד התשלום, וכיצד לשלם אותם כך שההחלטות הפיננסיות שלכם יתאימו לתקציב שלכם.
9: עבודה עם עורכי דין מקרקעין
מדינות מסוימות אינן דורשות עורך דין, בעוד שאחרות כן. עבור המדינות שלא, יש אנשים שאוהבים לחסוך בשכר טרחת עורך דין, בעוד שאחרים חושבים שהם שווים את משקלם בזהב. לא משנה אם אתה משתמש באחד כזה, כל סוכן מנוסה יהיה מוכן לעבוד איתו ולתת להם את כל מה שהם צריכים כדי לבצע את הבדיקות שלו.
10: ערוצי נוכחות מקוונים ושיווק נכסים
בנוסף לתקשורת בדיוור ישיר, סוכנים מנוסים צריכים להיות בעלי נוכחות מקוונת כחלק מתוכנית השיווק שלהם ולספק משאבי שיווק נוספים. הגישה השיווקית שלהם צריכה להיות שקופה ולרוחבה. בעידן זה, אין שום תירוץ לאף ארגון מקצועי לא להיות מקוון.
11: שירות הרישום והתיק שלהם
תיק הרשימות הממוצע של כל סוכנות הוא בשפע, עם סוגי נכסים שונים המתאימים לכל סוגי הקונים, מתקציב ועד יוקרה. בדוק את תיאורי הנכס לצילום מקצועי ומידע מפורט. האם יש מפות ומידע על השכונה המקומית? האם קל לזהות או להסתיר את מחיר המכירה? אם הנכס רשום במקום אחר, כמו ב-Zillow או ב-Rightmove, מחיר הרישום המקורי זהה או שונה. קונים פוטנציאליים צריכים לקבל השראה מרישומי נכסים, לא להישאר מתוסכלים.
12: מתן הצעות על נכסים
במדינות מסוימות, מקובל להציע הצעות בעת רכישת בתים בחו"ל. במקרה זה, שאל את הסוכן אם הוא מוכן לנהל משא ומתן על מחיר המכירה או אם זה לא מקובל. כמה סוכנים אומרים שהם מציגים מחירי רישום תחרותיים מההתחלה, במיוחד עבור נכסים מחוץ לתוכנית.
13: האם הם סוכן במשרה מלאה?
סוכן פעיל הוא במשרה מלאה עם ערוצי השיווק, הקונים והמוכרים שלהם. הם מציעים שירותי שיווק נוספים ונשארים אחרי המכירות כדי לסיים את שירות הלקוחות. אמנם יש סוכנים במשרה חלקית, אבל זה מצביע על התחייבויות אחרות. בנוסף, במדינות מסוימות, הסוכנים במשרה חלקית אינם מורשים או מוסמכים למכור את הנכס. הם עושים את זה אד-הוק. אינדיקציה אחת היא שיש להם שיעורי עמלות נמוכים מהשוק, שצריך לענות עליהם בשאלות מכריעות לגבי השירותים החסרים להם.
למה לצפות מתוכני נדל"ן בעת רכישת נכס
אז, אלו שאלות לשאול את הסוכן שלך. ובכל זאת, זה גם עוזר אם אתה יודע למה לצפות ואת האחריות והחובות שלהם.
ייעוץ ראשוני: האינטראקציה הראשונה היא בדרך כלל ייעוץ ראשוני, שנותן את הטון. סוכן הנכסים שלך צריך להבין את הצרכים, ההעדפות והתקציב הספציפיים שלך. הם ידונו בסוגי הנכסים הרצויים, מיקום, גודל ותכונות ייחודיות שאתה מחפש. זה יעזור להם להתאים את החיפוש שלהם לדרישות שלך.
שווקים ופיננסים: סוכני נדל"ן מקצועיים מספקים לרוכשי הדירות תובנות לגבי תנאי שוק הנדל"ן הנוכחיים. הם יסבירו מגמות, תמחור וכל גורם רלוונטי המשפיע על החלטות הקנייה שלך. הסוכן שלך צריך להדריך אותך דרך אפשרויות מימון שונות, כגון משכנתאות, ולחבר אותך עם מתווך משכנתאות או מלווה במידת הצורך. הם יכולים לעזור לך לקבוע סבירות ולדון בדרישות התשלום.
מציאת נכס: הם ינהלו את הציפיות לגבי משך הזמן שהתהליך עשוי להימשך וכל עיכובים פוטנציאליים שעלולים להיווצר. הסוכן שלך יספק לך באופן קבוע רישומי נכסים התואמים את הקריטריונים שלך. הם צריכים לעדכן אותך על רישומים חדשים ושינויי מחירים באופן מיידי.
צפיות: סוכני נדל"ן יקבעו עבורך תצוגות נכסים, בהתחשב בזמינותך. הם ילוו אותך לתערוכות אלו, יספקו תובנות לגבי הנכסים ויענו על כל שאלה. סוכני נדל"ן טובים יודעים גם על השכונות שאתה חוקר. הם מספקים תובנות לגבי בתי ספר מקומיים, שירותים, בטיחות ותוכניות פיתוח עתידיות.
קניית נכס: הסוכן שלך יערוך הצעה רשמית לרכישת הנכס, לרבות המחיר, התנאים והתנאים המיוחדים. הם יבטיחו שההצעה מלאה ותקינה מבחינה משפטית. לאחר הגשת ההצעה שלך, הם מטפלים במשא ומתן עם סוכן המוכר. עליהם להשתמש במומחיות שלהם כדי להשיג את התנאים הטובים ביותר עבורך - מחיר, תיקונים או הקלות אחרות.
תהליך סגירה: לפני הסגירה, הסוכן שלך יארגן הדרכה סופית של הנכס כדי להבטיח שהוא במצב המוסכם. הם יוודאו שהושלמו תיקונים או שיפורים ויסייעו בהיערכות לסגירה, הכוללת עיון בכל מסמכי הסגירה, לרבות הצהרות פשרה וניירת משכנתא. סוכן הנדל"ן שלך ילווה אותך לסגירה וידריך אותך בניירת. הם יסבירו כל מסמך, ויוודאו שאתה מבין את התנאים והעמלות.
אחרי הקניות: מערכת היחסים שלכם לא מסתיימת ביום הסיום. סוכן הנכסים שלך יכול לספק המלצות לחברות הובלה, העברות שירות ולוגיסטיקה אחרת לאחר הסגירה. אם הנכס שלך כולל אחריות או ערבויות, הסוכן שלך יכול לעזור לך להבין ולגשת אליהם. סוכני נדל"ן טובים עוקבים אחרי הרכישה כדי להבטיח מעבר חלק לנכס החדש. הם יכולים לטפל בכל בעיה או חששות בלתי צפויים שמתעוררים.
סיכום השאלות
לכן, הן שאלות חיוניות לשאול את הסוכן הפוטנציאלי שלך כאשר אתה רוצה לקנות נכס למגורים. מעסקאות קודמות לתהליכי בדיקה ועד לשיתוף פעולה בין סוכן קונה, היה בטוח ב-100% כשאתה משתמש בסוכן עבור עסקת אורח חיים משמעותית זו. אם אתה רוצה לקנות נכס בארץ הולדתך או בחו"ל ורוצה לברר מה אנחנו יכולים לעשות, צרו קשר עוד היום. לחלופין, התחל את חיפוש הנכס שלך על ידי עיון בתיק העבודות שלנו של דירות ווילות למכירה ברחבי העולם.
בחירת מתווך ותיק היא קריטית לחוויות רכישת בית מוצלחות וללא מתח. המומחיות והידע שלנו בשוק המקומי מאפשרים לנו למצוא את הנכס המושלם המותאם לצרכים ולהעדפות הייחודיות שלכם, מה שמבטיח לכם השקעה נכונה. אנו נלווה אותך לאורך כל התהליך, מזיהוי בתים פוטנציאליים ועד למשא ומתן על העסקה הטובה ביותר וטיפול בכל הפרטים המורכבים. עם המסירות שלנו לאינטרסים שלך ורשת המשאבים הענפה שלנו, סמוך עלינו שנספק מסע חלק, יעיל ומתגמל לבעלות על הבית.
גם עניין
קניית נכס באירופה: למרות מדיניות הדלת הפתוחה של אירופה, ביקורים רבים באתר עדיין שואלים אם זרים יכולים לרכוש נכס באירופה. כן הם יכולים. התהליך המורכב מחייב הקפדה על חוקים ותקנות שונים עבור אזרחים שאינם באיחוד האירופי. עם זאת, הבנת הכללים והמחירים הממוצעים יכולים להקל על רכישת בית באירופה למשקיעים עשירים ולקונים ראשונים בתקציב.
המדינות הטובות ביותר עבור השקעת נדל"ן: הכרת המדינות הטובות ביותר להשקעה בנדל"ן אינה משימה שיש להקל בה ראש. עם התקדמות טכנולוגית, נגישות מוגברת וכלכלות גלובליות צומחות, השקעות נדל"ן חצו את הגבולות הלאומיים, ופתחו אפשרויות רבות עבור קונים זרים המוכנים לחקור מעבר לשווקים המקומיים שלהם. בנוסף, יש להסתכל על העתיד כדי להבטיח שיש פוטנציאל לצמיחה של ההשקעה שלהם.
כיצד עובדים סוכני נדל"ן מקוונים? הבאזז העיקרי בשוקי הנדל"ן בימינו הוא על סוכנים מקוונים לעומת מודל סוכנויות נדל"ן ברחוב. מימי הישן שבהם מכירת וקניית בתים הייתה תהליך ארוך דרך הסוכן המקומי שלך, הרעיון של מכירת נכסים באינטרנט שינה את אופן פעולת השווקים. מסוכני נדל"ן מסורתיים ועד סוכנים מקוונים בלבד, למוכרים יש כעת יותר אפשרויות לעבוד איתם, כך שהנכס שלהם נמכר במהירות ובצורה חלקה.
