נטלי מציאת קונים במזומן היא חלומו של כל בעל בית שרוצה למכור את הנכס שלו. עם זאת, האמת היא שברוב המקרים תמצאו קונים שזקוקים למימון. התמודדות עם קונים הזקוקים למימון יכולה להיות חוויה מלחיצה.
ממשא ומתן ועד כריתת חוזים ואפילו משך הזמן שנדרש לסגירת מכירה, התהליך יכול להיות מתייבש. זה נכון גם למי שמעיף בתים כי הם לא רק מסווגים על פי חוזים אלא גם מונעים על ידי הרצון להרוויח.
כיצד אם כן תוכל למשוך יותר קונים במזומן עבור הנכס שלך? להלן 5 דרכים יצירתיות למשוך קונים במזומן לנכס שלך:
- מצא רשימה של קונים במזומן.
אפשר למצוא רשימה של רוכשים פוטנציאליים במזומן ממובילים ועורכי דין. כיום, הטכנולוגיה הקלה על גישה לנתונים חיוניים ומקלה לדעת כיצד למקד לקונים במזומן. כאשר יש לך רשימה של קונים פוטנציאליים, אתה יכול בקלות למקד אליהם. אתה יכול לחפש רשימה של אלה שיש להם בתים אבל אין להם משכנתא. בעלי בתים המחזיקים או השקיעו במספר נכסים הם גם יעד טוב נוסף. לאחר שהבנתם את הרשימות הללו, תוכלו כעת לפנות לרוכשי הבית באמצעות שיחות קרות, מיילים קרים או מדיה חברתית וכל פלטפורמה אחרת דרכה תוכלו להגיע אליהם.
- קח זמן למחקר.
כדי למשוך קונים שיקנו את הבית שלך במזומן, אתה צריך להקדיש זמן כדי לעיין ברשימות מקוונות של נדל"ן כדי לקבל מושג בכמה הבתים נמכרים. אתה עשוי להבין שרוב הרוכשים במזומן ירכשו נכס בפחות משווי השוק האמיתי שלו. לחילופין, יכול להיות שהבתים נמכרו במזומן במחיר מופחת מכיוון ששוק הנכסים היה איטי בדרך כלל. כל הגורמים הללו יודיעו על ההחלטה שתקבל למשוך קונים במזומן.
- זהה את הלידים הטובים והאמינים ביותר.
ראוי לציין שבעוד שרוב בעלי העניין בשוק הנכסים ירצו לעשות את הדבר הנכון, תמיד יהיו כמה אנשים לא ישרים שירצו לרמות את המערכת. לפיכך, כאשר הם מבחינים שמוכר נואש, הוא ירצה לנצל את המצב שלך. זה יכול להיות אנשים כמו סוכני נדל"ן או חברות למכירת בתים מהירה. לכן, עליך לבצע בדיקת רקע מהירה כדי לוודא שהם מקוריים. לכל הפחות עליהם להצהיר על חברות בגוף מקצועי כדי שתוכלו לבקש פיצוי במקרה שהדברים יתבררו בצורה גרועה.
- זהה דרך ברורה למכור את הבית שלך.
אם אתה בטוח שאתה רוצה למכור את הבית שלך לקונה במזומן, עליך לוודא שסוכן הנדל"ן שלך יודע על כך. סוכני נדל"ן עשויים גם לייעץ לך על מצב השוק ומה אתה יכול לצפות כאשר אתה בוחר למכור את הבית שלך לקונה במזומן. העצה של סוכן הנדל"ן שלך יכולה לעזור להאיץ את משך הזמן שלוקח למכור את הבית שלך לקונה במזומן. זה עשוי להיות באמצעות מכירה פומבית שבה אתה קובע מחיר מינימום או אמצעים אחרים. זכור, סוכני נדל"ן יגבו ממך עמלה עבור השירותים שלהם, כך שאם אינך רוצה לקבל שירותים כלשהם, עבוד באופן עצמאי.
- הגדר ציפיות ריאליות.
ברגע שיש לך את כל המידע הדרוש לך על המצב הנוכחי של השוק ועל התוצאות האפשריות, עליך לאזן בין הציפיות שלך. זכור מחיר מינימום, כך שכאשר אתה מוצא קונה מעוניין במזומן אתה כבר יודע כמה נמוך אתה יכול לרדת עם המחיר. והכי חשוב, אתה חייב להתחיל לראות את הנכס שלך מעיני הקונים הפוטנציאליים. המשמעות עשויה להיות שיפור מסויםs שאינם דורשים משאבים כלשהם רק כדי לשפר את המשיכה של הבית ולהפוך אותו ליצוגי.
למרות שמכירת ביתך לקונה במזומן עשויה להיות האפשרות הטובה ביותר, עליך להשקיע מאמצים רבים במציאת הקונים הנכונים. תוך כדי, זכור שלא כולם אמיתיים, אז וודא שאתה עובד בשיתוף פעולה הדוק עם עורך הדין ועם הספק שלך, מכיוון שסביר להניח שיהיו להם קשרים של קונים פוטנציאליים ויגנו על האינטרסים שלך. כאשר אתה עובד עם אנשי מקצוע או רוכשים במזומן שהם גם חברים באיגוד הארצי של רוכשי נכסים, אתה יכול להיות בטוח שאתה מוכר את הנכס שלך לקונה במזומן ובתעריף סביר מאוד המעניק לך תשואה ריאלית להשקעה שלך.
