נטלי ההחלטה שלך נקבעה, וזו לא הייתה החלטה קלה, אבל אתה צריך למכור את הבית שלך במהירות. אולי אתם חושבים שהשלב הראשון והיחיד הוא להוציא את הבית שלכם לשוק ואז לשבת אחורה עם אצבעות מחזיקות אצבעות כשרוכשי דירות פוטנציאליים נוהרים מבעד לדלתות. אבל לא ככה זה עובד.
הזמן הוא המהות כאן, ומכירת בית מהירה כרוכה בהכנסת עצמך לנעליו של הקונה, מזיהוי הנכס ועד לצפייה, ועד להצעת הצעה מיידית ומעבר לדירה. איך עושים זאת? פשוט עקוב אחר רשימת המשימות הקלה לשימוש שלנו כדי להבטיח שהערעור הביתי שלך יבלוט בתוכם כל שאר הבתים בשוק.
איך למכור את הבית שלך במהירות
בדוק אם יש תיקונים ותחזוקה
כדי לשים את עצמך בנעליו של הקונה, עברו בבית שלכם כאילו אתם רואים אותו בפעם הראשונה. בניגוד למה שחושבים, רוב רוכשי הדירות לא מסתכלים על מה נחמד בנכס, אלא אילו תיקונים נדרשים וכמה מאמץ, זמן וכסף הם יצטרכו להוציא על זה.
ביצוע התיקונים כעת יכול לעשות את ההבדל בין קונה שיבחר בנכס שלך על פני אחר. זהו שלב חיוני עבור נכסים ישנים יותר. השלמת שלב זה תמנע גם הפתעות נסתרות שיצאו בסקר הנכסים.
תיקון או החלפה של מתקנים ואביזרים שבורים, מנעולים, ידיות לדלתות, ידיות לארון מטבח וידיות לארון בגדים. היפטר ממראות שבורות, תקן אריחים שבורים במטבח או בחדר האמבטיה, חדש את הדיוס גם בחדר האמבטיה, אם נראה קצת שחור או עבש ותקן חורים בקירות שבהם היו תלויות פעם תמונות.
מומחים ממליצים לבזבז כסף עכשיו כדי לבצע את התיקונים והתחזוקה שלנו יעשה הבדל רב במחיר המבוקש הסופי, אז אם יש לך כסף לשלם, תראה מה צריך לעדכן, במיוחד בחדר האמבטיה ובמטבח, שני חדרים שמוסיפים ערך נדל"ן .
דברים נוספים שכדאי לבדוק כוללים...
1: אם הגג במצב גרוע, תקן אותו. בדוק אם יש אריחים רופפים, נזילות, רטיבות ואם עץ תלוי על הנכס, חתוך אותו או אפילו הסר אותו.
2: כאשר נכסים שנבנים חדשים מתיישבים, סביר שיהיו סדקים בקיר אנכי, אבל הקונים לא רוצים לראות אותם אז ממלאים אותם ומתקנים דלתות וחלונות שלא נסגרים.
3: סימני רטיבות הם דרך בטוחה להפריע לצפייה בבית. אף אחד לא ישקיע בבית חדש עם כתמים שחורים מתנשאים המכסים את הקירות, הגגות והחלונות. כל מי שמוכן לקנות בית עם רטיבות ירצה אותו במחיר נמוך בהרבה.
4: בן כמה הדוד? דוודים מחזיקים מעמד במשך שנים, אך אם נורית הפיילוט ממשיכה לכבות, ייתכן שיהיה צורך לבצע כוונון של הדוד.
גורמים המשפיעים על המחיר המבוקש
1: חלונות עם זיגוג יחיד וזוגות כפולות: חלון בעל זיגוג יחיד אינו בעיה, אך הוא יעיל פי 20 פחות מחלונית בעלת זיגוג כפול. זיגוג כפול אומר שיש שתי זגוגיות נפרדות עם ואקום ביניהן כך שהן חסכוניות יותר באנרגיה. רוב רוכשי הדירות מעדיפים נכס עם זיגוג כפול.
2: תיעוד להרחבות או הסבות: קונים וסוכני נדל"ן ירצו ניירת להרחבות והסבות נכסים, בעיקר אישור התכנון ותקנות הבנייה. כדאי להחזיק אותם מוכנים במקום לחכות שהקונים יבקשו אותם מכיוון שזה יכול להחזיר כל מכירת בית פוטנציאלית לשבועות אחורה. חוסר תיעוד משפיע גם על מחיר המכירה הסופי.
3: בריכת שחייה ושוק נדל"ן ממוקד: בריכות שחייה זה כיף גדול, אבל קונים רבים רואים בהן יקרות להפעלה וקשות לתחזוקה. בבריטניה, ישנה גם השאלה באיזו תדירות אתה משתמש בבריכת שחייה חיצונית? במהלך הקיץ, מלאו את הבריכה וגרמו לה להיראות מזמינה, אך ללא קשר, קהל היעד המוכר שלכם צריך להיות שוק הנדל"ן היוקרתי.
בתים עם ערעור שפה
המראה האסתטי חשוב לא פחות מהפנים. זה מציג את הבית שלך לעוברים ושבים והוא המראה הראשון עבור קונים פוטנציאליים. בית עם משיכה לרסן הוא מזמין, נקי ומסודר. הציבו פחים מחוץ לטווח הראייה, חתכו ונכשו עשבים בגינה, השקיעו בעציצים או בתצוגות פרחים, ותנו לכל ריהוט הגן לשטוף ולנקות היטב.
בדוק את גדרות אם יש תיקונים ואם צריך עוד ללקק צבע. כמו כן, בדוק את מסגרות הדלת החיצונית והחלונות. האם כל המנעולים עובדים? האם צירים משומנים? זה אולי נראה טריוויאלי, וכמה משקיעי נדל"ן וקונים לא יחשבו פעמיים על החלפתם, אבל זכרו שאתם שואפים למכירת בית מהירה. עציצים יפים או סלסלות תלויות ליד דלת הכניסה יוסיפו כתם צבע ויעניקו תחושה מסבירת פנים לנכס.
גנים ירוקים ואזורים משפחתיים
חשבו על גן כעל מקלט. קונים פוטנציאליים צריכים לראות את עצמם נהנים מהשמש ומכינים מנגל, אוכלים באוויר הפתוח ולראות את ילדיהם מתרוצצים באזור בטוח. קצץ את הדשא, נקה את אזורי הפטיו ותקן ריהוט גן. נקו את הסככה, צבעו גדרות, גזמו שיחים וסדרו ערוגות. כל מה שלא מושך את העין יש לתקן, לסדר או לזרוק.
ציידי בתים נבונים וגננים נלהבים יזהו ויכירו את ההרס שגורם הפרויג'ין היפני. מאמר משנת 2018 ב-MoneyWise אמר שהצמח הפולשני הזה הפיל 20 מיליארד ליש"ט משוק הדיור. הוא גדל עד כ-10 ס"מ ליום, וקצב הצמיחה המהיר שלו גורם לפגיעה ביסודות וכתוצאה מכך לשקיעה. הוא ינסה לצמוח דרך כל נקודות תורפה כמו סדקים בקיר ופגיעה בריצוף ובזפת.
טיפים להצבה להרשים רוכשי בתים
הגדר את מצב הרוח בערב עם נרות ומנורות; זה גורם לחדרים להריח נעים ונותן תחושה נעימה עם התאורה הנכונה. ריחות מאוכל חריף ודגים מרתיעים את הקונים הפוטנציאליים, אבל הם אוהבים את הארומה הנעימה של לחם טרי ועוגות.
הבית שלך חייב להיות נקי ומסודר, אז זה הזמן לקיים את הפגישה הזו שדחית כבר שנים. הקונים צריכים לדמיין את עצמם גרים שם; הם רוצים לראות חלל ולדמיין את הרהיטים והחפצים שלהם שם. ככל שפחות עומס, כך קל יותר לעשות זאת.
האם זה צריך שכבת צבע טרייה?: ברוב הבתים יש שפשופים ושריטות, אבל שום דבר ששכבת צבע טרייה לא תתקן. צבעים ניטרליים הם הטובים ביותר, שום דבר עז או בהיר מדי, אלא משהו שדומה לקנבס ריק, כך שהקונה שלך יכול לשים את חותמו על הבית החדש שלו. צבעים ניטרליים גורמים לחדר להיראות אוורירי ומרווח, כך שזה אידיאלי עבור חדרי ארגז. הוספת מראה נותנת גם אשליה של חדר גדול יותר.
שפר את החלונות החשופים עם וילונות זורמים חופשי או תריסי חלונות, לפי האפשרות הזולה מביניהם. הוסף צמחים או פרחים טריים אך אל תשכח להשקות אותם, אף אחד לא רוצה להסתכל על צמחים גוססים ופרחים מתים! זה חיוני לקונים לראות ולהרגיש בית נוח ונעים.
טיפים לשיווק: סוכני נדל"ן ופורטלי נכסים מקוונים
סוכן נדל"ן טוב ייתן לך הערכת שווי נכס ריאלית, אבל אתה יכול גם לבדוק אתרי השוואות כדי לראות עבור מה נמכרים בתים בשכונה שלך.
שיווק טוב הוא גם חיוני, כמו גם בחירת סוכן נדל"ן עם ידע על האזור המקומי, למשל אזורי התייצבות לבתי ספר וקישורי תחבורה ושירותים.
אם סוכן הנדל"ן שלך לא משתמש בצלם מקצועי, שכור אחד בעצמך. ההשקעה משתלמת. צלם מקצועי יידע את הזוויות הטובות ביותר לשימוש ואת התאורה הנכונה כדי לגרום לבית שלך להיראות הכי טוב.
תמונות ישמשו לפרסום ולקונים פוטנציאליים. זהו המבט הראשון של השקעת נדל"ן מסיבית שהם יבצעו, אז אתה צריך להשאיר רושם. העמלה לא תפרוץ את הכסף, והתמונות יציגו את הבית שלכם בצורה הכי אטרקטיבית שיש.
זה מביא את רשימת הטיפים השימושיים שלנו למכירת הבית שלך במהירות, לסוף, אבל אם אתה רוצה לקרוא מאמרים נוספים על שוק הנכסים בבריטניה ובחו"ל עיין בבלוג שלנו. כמו כן, השתמש בתכונת הודעות הצ'אט בצד ימין כדי לדבר עם נציג מכירות על שוק הנדל"ן של היום.
