נטלי עבור בונים ומפתחים ברחבי העולם, שיווק נכסים בינלאומי אמור כעת להיות תפיסת הליבה של העסק. ליצור קשר עם סוכן נדל"ן אחד לפחות במדינה אחרת פירושו להגביר את תיק ההשקעות שלך מעבר לגבולות מוגדרים וסביבות מקומיות לתרבויות ולאומים אחרים. היתרונות רבים מכדי להתעלם מהם, כי במקום לשווק מקומי, עסקים מוכרים נכסים לשוק נדל"ן רחב מאי פעם.
הנושא אינו חדש, אבל קיים מאז שבעלות על בית בחו"ל הפך לנורמה המרכזית בשנות ה-90. השוק כבר אינו מקומי אלא כעת גלובלי. לא רק שתמשכו רוכשי דירה ממוצעים המחפשים חופשה או בית אבות, אלא גם אנשי מקצוע המחפשים הזדמנויות השקעה כדי לגוון את תיק ההשקעות שלהם. כדי להבין מדוע שיווק בינלאומי צריך להופיע רבות בתוכנית העסקית שלך, עלינו רק להסתכל על האופן שבו אנו מתחברים באופן גלובלי.
מדריך לשיווק נכסים בינלאומי
1: סיבות שזה עובד
בימים אלה, מדינות רבות מכירות ביתרונות של פתיחת השוק שלהן לקונים זרים. הם מושכים השקעות ללא הוצאה מחוץ לגבולות הלאומיים שלהם, וזה ניצחון, ניצחון עבורם. כמה מדינות, כמו טורקיה, אפילו מציעים תוכניות השקעה באזרחות, המכונות גם ויזות זהב או דרכונים, שבהן קונים מקבלים זכויות מסוימות לחיות ולעבוד.
עוד מלפני משבר הקורונה, עבודה מרחוק מהבית אפשרה למיליוני אנשים לעבוד בכל מקום שהם רוצים. רבים הופכים לגולים במדינות אחרות, שבהן יוקר המחיה והרכוש נמוך יותר. אחרון, חלפו הימים שבהם מגורים או נופשים בחו"ל היו מותרות. עכשיו זה הנורמלי החדש, עם אנשים רבים שמסווגים את עצמם כמיקום כפול. אז איך מוצאים אנשים אמינים בתעשייה שיכולים לחבר בין קונים למוכרים?
2: שלב ראשון - הכר את המגמות
לפני שמתעמקים ישירות, כדי לפרסם נכסים בכל מקום, הכירו את מגמות השוק, כדי שהזמן שלכם ינוצל ביעילות. לדוגמה, הסינים משקיעים לעתים קרובות בערים בבריטניה ובאמריקה, בעוד שקונים בריטים פונים למקומות כמו ספרד, פורטוגל, צרפת וטורקיה. אפילו בתוך האחרון, יש מגמות כלליות. החוף הדרומי של טורקיה מושך אירופאים, אבל לאומים מזרח תיכוניים נוסעים צפונה או נצמדים לעיר הגדולה איסטנבול. הצעד הראשון הוא להחליט מי יהיה שוק היעד שלך. הירשמו לניוזלטר שלנו או עקבו אחרי אותנו בפייסבוק כדי להישאר מעודכן בחדשות בינלאומיות על נכסים.
3: לטפח קשרים עסקיים
אחת הדרכים לשווק היא ליצור קשר עם סוכן במדינות ממוקדות. זכרו, מערכת יחסים עסקית ארוכת טווח שתהיה משתלמת לשניהם היא חיונית, ומכאן להכיר את התרבות, שיטות העבודה והמסורות שלהם. סוכנים רבים העוסקים במיוחד עם קונים בחו"ל, מדברים אנגלית. אם אין לך לפחות שפה משותפת אחת, חפש במקום אחר. אי אפשר לעשות עסקים דרך גוגל מתרגם. כאנשי מקצוע בתחום הנדל"ן, אנו עובדים עם יזמים רבים ברחבי העולם, ויכולים להתמודד עם שיווק ומשא ומתן עם קונים. התקשרו אלינו עוד היום, למידע נוסף על הדגשת מאפיינים בספרים שלנו.
4: רשימה באתרי נכסים גלובליים
בנוסף למציאת מתווכים בנדל"ן, אם אתה מרגיש בנוח עם תהליך השיווק והמכירה ישירות, רשום נכסים באתרים גלובליים כמו Rightmove ו-Place in the Sun. היתרון עם אתרים אלו הוא שהם לרוב משיגים דירוג עמוד ראשון עבור חיפושים רבים של מילות מפתח וקונים מזהים מיד את המותג שלהם ולכן יש סיכוי גבוה יותר לגלוש בהם. ראה רשימה של הטובים ביותר הבינלאומיים אתרי נדל"ן כאן והקפידו להעלות תיק עבודות מקצועי.
5: נדל"ן מסחרי מול מגורים
ענף הנדל"ן מתחלק לשתי קטגוריות ספציפיות, מסחר ומגורים. שניהם מכוונים לשווקים שונים, אז קחו זאת בחשבון כשאתם מרכיבים את תוכנית השוק שלכם. משקיעים קמעונאיים רבים אוהבים ללכת ישר אל היזם, בעוד שאחרים משאירים ברוקראז' שיטפל עבורם בכל ענייניהם. זו נישה ספציפית שצריכה שיווק יצירתי אם יש לך חנות או שטחי משרד למכור כי לקוחות ממוקדים יהיו לרוב עסקים ולא הקונה הממוצע ברחוב.
<br> סיכום
- הכנת תיק עבודות לשיווק
- חקור מגמות קנייה בינלאומיות
- הכר את השוק הממוקד שלך
- רשימה באתרי אינטרנט גלובליים
- ליצור שותפויות עם סוכני נכסים מקומיים
- הכר מדדי ביצועים מרכזיים ושנה באופן קבוע עד שהפורטפוליו שלך יימכר
עלינו: אנחנו סוכני נדל"ן בינלאומיים ספוט בלו. אנו מוכרים נכסים בכל רחבי העולם. בהיותנו בשוק מאז 2003, יצרנו מוניטין של מקצועיות וידע מקומי מומחה. אם תרצה למכור את הפיתוח שלך לשוק בחו"ל, צור איתנו קשר עוד היום.
קרא גם
פורטלי נכסים בחו"ל: להיראות הוא המפתח לשיווק נכסים בינלאומי. רשימה זו של אתרים בתשלום וחינמיים הם מקומות מצוינים לרשימת נכסים. נותן למשתמשים את הפונקציה להציג תמונות, תוכניות קומה ולכלול מידע חיוני כמו תכונות ביתיות, חלקם גם מכניסים מפתחים ישירות לקונים.
